分期商城
| 1、市场背景 信用卡目前是银行个人业务中最具成长性的业务，尽管消费者信用卡持有量很高，刷卡消费的比例却很低。对于银行来说，圈地固然重要，但是“耕地”才是根本，当发卡的热闹过了之后，如何让“死卡”变“活卡”就成为了各个银行普遍需要面对的问题。 调查发现，当下消费者对各银行信用卡的服务满意度并不高，特别对于联盟商户数量以及在提供各种增值服务方面满意度较低，还没有整合出消费者需要的增值服务，直接导致了消费者对信用卡的使用率较低。如果信用卡能够将消费者日常生活中的需要的功能整合起来，消费者自然会更多地选择刷卡消费，甚至对信用卡产生依赖，这样自然就能够让信用卡的使用率提高。 信用卡不能仅仅用来作为个人金融工具，而是应该基于核心的金融功能，开发消费者可以随时掏出来使用的功能，在线与非在线都能方便使用，这样才能够真正地将信用卡的最大价值发挥出来。如果基于一张信用卡，在深度的增值服务上下功夫，将信用卡变成一个综合的营销平台，按照消费者生活中需要的服务进行多重功能的开发，吸引更多商户的加入，让消费者多有“亮卡”机会，才可能让卡的价值得到深度挖掘。 2、市场机会 有以上背景的基础上，还有很大的空间，在目前银行力所不能及的情况下，我们可以从事信用卡相关的业务拓展，帮银行拓展行业应用、拓展用户、拓展卡功能为基础的金融增值业务。 一方面是信用卡市场空间急剧扩展，另外一面信用卡的支付特点还目前仅限在商旅方面的应用，应用范围还不广，由于借记卡需要私人密码，因此对持卡人而言，在网上尤其是在邮购、电话购物时，信用卡更为便捷。 举例：招商银行的网银在目前已经可以实现借记卡的网上缴费，但是信用卡还不可以。其他银行也大体相同。 再如移动、电信、联通、网通等行业单位现在都已经开通了网上营业厅，但是，除了广东移动和湖南移动有了支持网上缴费外，其他省份都还没有开通相关服务，并且也没有针对信用卡支付来实现的，只是基于网银模式的。网银模式实现网上支付是先在网银开通网上支付功能，这里面某些银行支持网银开通，某些只支持柜台开通，这样就使得使用较为麻烦，信用卡支付相对就简单许多，可以提供一站式的付费服务。 我们就首先可以可以利用和金融以及电信运营商合作，帮电信运营商的网上营业厅开通便捷的信用卡支付和其他支付功能，同时对银行的信用卡业务来说，增加了一个行业应用，首先通过整合这两个行业的行业应用切入信用卡增值业务，以此为契机，利用此业务的相关资源包括人流，来拓展公司赖以生存和发展的其他业务：信用卡推广发行、商旅、电视购物、网上购物、邮购等应用。国外的经验是信用卡支付占以上支付应用大多数。 注：客人使用信用卡支付需要客人提供卡种、卡号、有效期、验证码、持卡人姓名、证件号等相关信息。客人的信用卡信息在我处是处于加密状态保存的，任何未经授权的人员都无法取得这些资料。通过网上直接提交，信用卡信息及相关个人资料在传输中采用SSL加密处理，整个过程非常安全。 |
